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装修店面的几个“小诀窍” 经销商一定要懂

2018-02-01 05:29:36    3408次浏览

展厅装修,是品牌和经销商都比较关注的问题。想要通过统一形象和规范做到标准化经营的店面,更要专卖店的装修上下足了功夫。

良好的形象,确实能为品牌在当地的发展和销售带来积极正面的影响。一个专卖店的装修周期多久才合适?怎样才能在节约成本的同时让产品得到更好的展示?成功的经销商无疑都有其门道。

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想突出新品 个性化样板间绝对是首选

单品或者展板的展示方式已经无法引起消费者的心动。样板间展示瓷砖实际的应用效果,能给消费者带来更直观的感受。对于主推的瓷砖新品以样板间展示的形式展出,无疑将获得更大关注。

在北京代理某品牌水泥砖的李小虎一直坚持走个性化的道路,展厅以现代风格为主的。在这之前,他一直做花砖、手工砖等个性化的产品,最开始店面也就不到50平米,基本通过展架的方式来展示产品。近两年,他发现水泥砖也慢慢成为市场上的主流,特别是一些年轻的消费者和有想法的设计师都喜欢用这类产品后,他又开始做大店,并做了很多个性化的样板间和工作生活区,让设计师和消费者一进到店面就能明显感觉到产品的特别之处,也为他的品牌在当地的落地产生了很好的口碑。

特别是今年,他还将店面扩大,他认为,现代风格的产品已经成为一个主流的趋势,应该在这个时候主动出击,占据更加有利的局势,当然要在专卖店上下足功夫,让更多的产品和更吸引眼球的样板间展示给设计师和消费者,让目标群体能更喜爱他们的产品。

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根据产品趋势、卖场定位 调整装修标准

目前经销商店面租金连年看涨,因此他们对于店面装修也比较慎重。西安经销商黄玉琛告诉记者,卖场会根据店面位置进行租金调整,比如他所在的卖场———北三环大明宫陶瓷批发基地,由于店面位置比较靠近路边,与其他店面相比租金略有上涨,由于租金压力,对店面装修也会谨慎考虑,“除非市场产品趋势变化,才会考虑重新装修,比如现在市场都流行现代风的产品,可能会在下半年重新装修店面。”

事实上,经销商在选择店面装修标准时,出于对成本的考虑,也会根据卖场定位进行调整。比如,在主要走分销等模式的批发式卖场,经销商的店面相对会装修的较为简单,以展示丰富的产品为主,一般会摈弃繁复的各式小样板间;而对于在中高端卖场的店面,经销商则会相应的提高装修标准,比较注重样板间及整体搭配的效果,在西安大明宫建材家居城工厂店做瓷砖生意的陈先生表示,家居城等定位中高端的mall式卖场大部分客源都属于零售散客,这部分消费群体在选购瓷砖产品时,就希望在门店看到产品的搭配应用效果,精致的样板间就是一个很好的呈现。

在终端市场,一个品牌总代理往往会在各个卖场开店以扩大销售网络,根据卖场定位选择店面装修标准,其实也就是针对不同的营销渠道有的放矢,以不同的方式将销售重点呈现给不同的消费群体,经销商陈先生说。

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局部装修节省成本

由于现在工艺技术愈加成熟和先进,产品更新换代的速度也越来越快。产品发生变化,终端市场的专卖店也需要根据产品趋势做出变化调整,记者调查了解到,大部分经销商认为一个终端市场瓷砖专卖店的寿命也就3年左右的时间,所以基本上每到年底或是淡季的时候就能看到市场上有很多的店面在装修。

经销商开店成本一路高涨,但是又不得不紧跟市场趋势重装店面。在经销商陈先生看来,专卖店如果长时间不装修,肯定会影响品牌的形象,一方面会让常来市场走动的设计师看不到什么新意,另一方面,装修时间过长又会让店面看上去很陈旧,也会影响消费者的判断。

对于店面过多的投入,有部分经销商也认为不值得。经销商徐国森认为,如果店面确实陈旧了,重新装修是必要的,但不用进行大范围的整改,可以对一些套件或是一些展架及样品进行调整,局部的改变一方面能节约成本,另一方面也可以时不时给消费者更多的惊喜。黄玉琛告诉记者,他重新装修店面其实也是局部装修,“只需要将一楼样品和风格换成现代简约的,二楼的传统仿古砖产品及样板间都不用动。这样也比较省成本,同时田园美式风格、现代仿古风都有展示,也给消费者更多选择空间。”

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厂家给予支持 配合打造品牌

事实上,经销商装修店面一方面是出于对品牌在当地发展状况的考虑,一方面则是厂家产品定位的改变需要经销商整体重装店面,现在很多厂家都提出做规范化的管理和装修,希望经销商能直接到终端复制自己的店面标准。当然,对于一些比较配合的经销商,厂家也会给出一定的支持和补助。

除了在专卖店设计方案方面的支持,做品牌的厂家一般对经销商都会给予不同程度的装修补贴,今年换了品牌的西安经销商黄玉琛告诉记者,他代理的品牌属于中档定位,在他进行店面装修时,厂家支持的补贴标准是每平方米600元。据了解,有的厂家给经销商的装修补贴是在后期通过销售返点,或直接转成货款等其他形式兑现。

而从厂家的角度考虑,在选择经销商及对开店的要求上,其实也有一些自己的标准和要求。庞先生是某进口品牌北方大区的经理,据他介绍,他们在终端选择品牌的代理时,首要的条件就是需要在当地最好的卖场拥有一个两百平米以上的专卖店,他们可以帮助经销商进行前期的店面设计等,经销商需要承担样品的费用,如果经销商能够按照公司的形象标准进行门面装修,视不同的等级,厂家对于经销商的店面给予每平方米1500元的补助,对于一些经营状况较好的经销商,厂家给予的装修补助也会更多。

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